浅谈依玛壁挂炉热交换器市场的“醉”与“醒长沙依玛壁挂炉维修

《壁挂炉月刊》编辑部特别策划本期专题，邀壁挂炉热交换器生产企业一起审时事、断市场，看他们如何在不灭的硝烟中保持冷静的头脑、怎样劝诫大家从政策红利的“迷醉”中“清醒”过来！

 

 

如何看待当前市场现状？

据悉，壁挂炉零部件生产企业2017年新增数量已超2016年原有企业数量，各类零部件生产企业数呈现翻倍增长态势。在这些增长之中不乏众多非专业中小型企业，技术不合格、质量不达标等乱象导致壁挂炉市场“乌烟瘴气”，安全隐患浮出水面。2018年，在政策延续的形势下，仍有零部件企业陆续进入行业，面对当前的市场形势，大家有怎样的看法呢？

同一：任何行业都有这样的现象，这种不理智的行为源于大家对市场的判断有失偏颇，这种决策的失误无疑会对行业造成负面影响。首先，部分企业本身不具备生产能力但仍想分一杯羹，核心技术不达标、粗制滥造，导致产品质量出现问题；其次，质量不过关给市场带来恶性竞争，壁挂炉整机市场和零部件市场都是如此；最后，盲目的跟风行为导致新技术匮乏、新产品不成熟，最后致使市场活力指数下降。

湛江双流：据估算，热交换器的生产总能力已经严重过剩，接下来肯定会进入市场淘汰期，优胜劣汰是自然法则，这要交给市场去裁夺。面对新企业的进入，湛江双流始终持开放的态度，毕竟竞争行为能够充分促进行业的发展。但大家应该积极避免行业的恶性竞争，若一味地打价格战、毫无底线，那何来行业的发展可言，产品质量就更无从说起了。壁挂炉对大众用户而言毕竟还是一种比较新的产品，“煤改气”用户基本都是第一次使用，如果前期产品质量事故频发，那么用户就会对壁挂炉形成固有的不良认识，这会严重阻碍壁挂炉行业的健康发展。

沃姆斯：2017年行业的暴增导致大家欲望膨胀，一哄而上，很多新进企业甚至没有基本的技术和品质管控能力，何谈为整机企业提供全面的服务？沃姆斯的核心团队人员在行业沉淀了20多年，一直专注热交换器的设计研发，重视团队的高效管理和人才的大力引进，对产品质量的保障信心十足。

昊宇龙星：去年国家实行“煤改气”的力度是行业没有想到的，后期的爆发力着实惊人，这也体现了中央政府对治理雾霾的重视。去年壁挂炉零部件供应紧张之后，很多没有接触过这个行业的企业开始生产热交换器，对工艺流程不了解、核心技术不过关，对行业埋下了一系列安全隐患。昊宇龙星拥有自己的优势，在焊接工艺、流程管控、工装模具的配合等关键技术上形成了自身独有的模式，而新进入的企业想要瞬时达到这种标准是绝对不可能的。

 

热交换器行业门槛何在？

从以上各企业代表的表述中不难看出，热交换器行业的门槛是有一定高度的，那么热交换器作为壁挂炉的核心部件，对壁挂炉的正常运作有什么样的重要性？针对国内水质与空气质量又有哪些核心技术？

“热交换器将壁挂炉中的冷水变成热水，这一过程中的热效率和水容量两项性能指标必须要达到工艺要求，而工艺上的核心技术则是焊接，只有冲压工艺、组装工艺高效配合才能达到良好的焊接效果。我们要求99%焊接良好，套管经历100多道生产工序，这是长时间沉淀形成的精湛工艺。”王永一介绍道。

钟建辉也说道，热交换器作为壁挂炉的核心部件，其质量好坏直接影响壁挂炉的热效率、烟气排放质量、使用年限和运行安全。湛江双流作为专业生产壁挂炉热交换器的厂家，时刻紧跟市场变化和热交换器技术的发展，在普通热交换器、二次冷凝热交换器、全冷凝热交换器、电壁挂炉热交换器、蒸汽壁挂炉用热交换器等领域都推出了拥有自主知识产权的产品，形成了高中低搭配、全领域覆盖的产品格局，在细分技术领域深入研究交换器翅片开窗样式改善烟气成分和效率的技术、交换器翅片降低空气沙尘积挂技术、防止交换器水路局部过热技术、降低交换器噪音技术、不锈钢盘管晶相还原技术、交换器镀涂层防腐技术、新材料应用技术等诸多前沿科技，部分成果已经实现市场应用。

目前各企业都在针对中国水质与空气质量不断改进工艺，探索能够真正满足中国用户需求的产品。

王永一介绍，使用人工煤气或沼气的热交换器杂质更多、防腐要求更高，对此，同一一直在适应市场需求，逐渐加大热交换器的片距及流量等。例如，同一目前改进后的5根管套管热交换器比常规使用的6根管套管热交换器的流量加大了将近40%。

昊宇龙星也不断地在技术方面进行改进，提高交换效率（由88%左右改良到92%以上），降低排烟温度，并以工艺面对今后的行业竞争。胥金龙向本刊记者介绍道，手工焊接有很大弊端，设备使用一两年之后会产生铜锈，开始出现腐蚀，因此昊宇龙星一般只在少数情况下采用手工焊接。

沃姆斯热交换器的各项关键性能指标均处于行业前列，并且针对“煤改气”区域的水质和空气质量现状申请了软管产品的发明专利。任平蓉表示：“目前北方水质相对较差，经常有用户反馈热交换器易进入沙尘，导致输送管堵塞。我们针对这一情况对技术进行改良，让水流变缓，温度稳定，且不会降低输水量，保证设备长期在稳定区间里运作。”任平蓉进一步阐述道，作为民族企业，沃姆斯希望能够为用户提供完美的使用体验，与用户形成良性的互动，促进民族品牌的发展。

适者生存、优胜劣汰。无真正内涵、一时风光的企业必定行不远至，只有那些真正站在用户需求高度上的企业才能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

 

热交换器市场如何良性运作？

要想壁挂炉市场长久运作下去，需要零部件企业与整机企业共同披荆斩棘，有计划地展开合作，避免产能过剩这一“致命伤”。目前热交换器市场有哪些需要解决的问题？2018年，零部件企业又应该如何与整机企业配合以保证供应链的安全呢？

维护市场是同一在2018年的首要任务，在王永一看来，如果市场被打乱，不仅对行业不利，企业自身也会陷入泥沼。王永一建议行业相关管理部门加大对壁挂炉整机的初检力度，企业要以质量为主，以性价比最优的方式竞争，而非低价竞争，同时相关部门也要在招投标过程中提高对厂家资质等各方面的要求。王永一强调，在国家政策的契机之下，业界同仁要以质量取胜。

“2017年以后我们在场地、人员、技术方面都做好了准备，有信心面对市场的风云变幻，毕竟我们站在热交换器市场的前沿。从目前来看，2018年热交换器市场应该会重点集中在下半年，而且市场仍然可观。然而，届时集中提货必然会再次出现供不应求的现象，所以前期零部件企业与整机企业的沟通至关重要，整机企业最好提前做好库存，争取双方共同分享2018年的政策红利。”王永一进一步说道。

胥金龙对市场也有着独到的见解，他说道，国家对环保的重视有目共睹，这也使得部分“煤改气”区域操之过急，造成2017年下半年断货现象的发生，最主要是零部件，比如热交换器。从目前来说，昊宇龙星后期还需要不断加大设备、人员和资金投入以满足市场需求。当然，做好质量测评是前提，其次要“急客户所急，想客户所想”，但是在目前相对混乱的环境中最重要的还是要做好自己，不能盲目跟风。

湛江双流作为一家走过了13年的专业生产壁挂炉热交换器的企业，一直保持自有风格，坚持“围绕产品质量、产品功能，做有信仰的企业”这一目标而努力。2018年，湛江双流不仅与整机企业维持原有的合作方式，还将合理配置资金，提高资金使用效率、降低资金占用量，具体措施有：加强对资金的流动性管理、提高单位资金的获利能力、有计划地执行采购供应目标、改善采购链管理，以及在企业供、产、销、人、财、物各个方面，从投资、产品设计到售后服务各个环节，全方位提高资金的使用效率。

任平蓉认为，2018年年底到2019年是非常关键的时期，行业将进行大洗牌。她说道：“基于空气、水质等诸多现实因素的影响，大气式烟气热交换器为更好地适应客户的合理需求还应做出更多改进。热交换器产业链经过去年的“疯狂”之后，大家应该沉淀下来，专注于每一个工艺细节。对于沃姆斯来说，经过了长时间的积累和不懈努力，针对行业一系列突出的工艺难点制定出了一整套自己独有的解决方案。壁挂炉是复杂的系统工程，我们始终与客户保持密切的互动，积极参与到客户的研发过程中，保证研发与量产的无缝衔接，同时加强新技术的投入与研发力度，做客户的坚实后盾，与客户共同发展。”

任平蓉还提到，任何东西的发展都要遵循基本的经济规律，2018年的市场与去年相比增长30%才是理想状态，像去年那样的暴增必定会存在各种类型的风险，而当“煤改气”政策结束之后，大家应该重新回归渠道，这才是企业长久发展之计。

 

热交换器企业怎样遵守底线？

部分新进入的企业连最基础的技术都很难达标，又何谈新技术、新产品的诞生？又何谈民族品牌的创新之路？当然，有被利益冲昏头脑的企业，就必定有肩负社会责任、遵守道德底线的企业，在这一天平上，后者的砝码远远超出前者，这是规律的必然。

钟建辉提到，2017年受“煤改气”政策的影响，整个壁挂炉行业几乎可以用“疯狂”二字形容，在短暂的“疯狂”过后，2018年市场立马恢复“平静”，这一现象表明，坚持长期围绕产品的商品属性做好自身该做的事情是正确的。底线把握好，其他事情便是锦上添花，亦不会迷失方向。

同一自创立至今，所有的流程严格按照体系来规范操作，工作现场忙而不乱，用王永一的话说就是：体系是一个很好的约束性、纲领性规范，同一的质检体系不是应付检查、应付审核，而是十几年如一日、实实在在在执行的。王永一具体介绍道：“我们对供应商有着严格的要求，对材质、尺寸进行抽检，检验合格以后才能生产，生产过程中员工要对模具进行首检，工序流转之后还要进行复检。目前同一的退货率是万分之一，这些要归功于我们对质量检测体系的严格执行、对产品研发的高度专注。”

与同一类似，昊宇龙星也拥有一套完善的质量监控标准。胥金龙透露，热交换器最关键的就是质量控制，昊宇龙星在这方面始终做到以下几点：一是严格甄选原材料供应商，除了材质必须达到国家热交换器生产的标准外，昊宇龙星还对供应商实力、企业规划、环境、生产流程、工艺流程等进行实地考察，看其是否规范严谨；二是加强过程管控，质量第一是前提，目前昊宇龙星的热交换器产品在出厂之前必须经过两次气密性防漏检测，不合格产品坚决不会输出。

在扩大产能的基础上如何保证产品质量是热交换器生产企业要共同面对的问题。湛江双流主要采取了以下几条路径来保证产品质量：1、对所有工序的扩产尽量采用自动化或半自动化方式来完成，减少人为因素的影响，保证产品的一致性和稳定性；2、对新上一线员工采取一对一的方式帮、传、带，使其尽快达到岗位要求；3、对产品重要项的检测确保责任到人；4、积极修改质量管理体系，对不同产量的检验管控方案进一步细化；5、修改外检的送样方案，以降低企业不能自检项目的风险；6、对原材料的观察项目改为必检项目，例如对原材料中的氧含量实行每批次必检。通过以上的措施，湛江双流有信心在扩大产能的同时保证产品的质量稳定。

沃姆斯将一如既往地坚持以品质求生存，从单一强调品质控制出质量过渡到从设计、制造、管理出质量，在拥有优良的品质与优化的制造系统的前提下，能够有充分的能力去满足客户的所有需要，这是沃姆斯目前正在做的事情。任平蓉认为，做企业要懂得沉淀自己，合理规划，理性对待市场的风起云涌和万千变化。

坚守质量、做好服务这是企业的底线。钟建辉分析道：“作为热交换器的生产企业，我们面对的是整机企业，不是直接面对终端用户，热交换器在实际使用过程中所发生的系列问题，往往是由整机企业间接反馈给我们，这当中经历用户、售后人员、代理商、整机企业等诸多环节，往往造成信息失真。因此我们在未来的工作中会更多地与整机企业协调，尽量到现场收集问题、分析问题、解决问题，把服务高标准做好。”

 

热交换器产品已进入创新时代？

创新才能实现创赢。热交换器的确非朝阳行业，但正因如此，技术和产品的创新已成为当下对生产企业最为迫切的要求。

胥金龙分析，目前整体的市场需求与生产能力已经存在矛盾，技艺仍需向前发展。王永一也认为目前除了要解决产品性价比的问题之外，最应该解决的就是技术更新与智能制造的难题，不能走劳动密集型产业的道路。国外是以技术带动市场，而国内则几乎纯粹关注市场，技术研发严重欠缺，创新停滞不前。

胥金龙进一步表示，昊宇龙星接下来要做的就是与整机企业商讨技术改进而非迎合市场，会根据现有的市场需求开发出属于自己的产品，绝不盲目跟风，要肩负起民族品牌创新的重任。据悉，昊宇龙星目前已经有新产品正处在设计阶段，预计一两年后将批量投资生产。任平蓉也说到，沃姆斯越来越重视渠道产品的研发，也希望行业同仁能够将重心转移到技术创新这一道路中，共同推进民族品牌的繁荣。

面对今后的市场，作为热交换器生产商，钟建辉认为大家应该怀揣着“平常心及坚持”的心态，面对逆境首先要认识自己所处的环境，分析是外部大环境的问题还是企业自身存在问题。钟建辉表示，维持企业内部正常运作、保持资金良性循环、控制人员流动，解决了这些基本问题，紧接着要做的就是发掘市场，创新是最重要的，走到行业前沿才能保持企业的健康成长。钟建辉最后说到，希望2018年壁挂炉热交换器市场能呈现良性竞争的状态，能不断地有新技术应用在热交换器上，提高行业整体的技术水平。，适应采暖末端由于室内外温差变化所引起建筑耗热量的变化；尤其适合具有分时段要求不同室内温度特点的纯公建用户。当然，这种气候补偿出水温度曲线是理论上的，而实际调整还要与实际运行状况、室外温度、室内实际温度进行对比，加入修正系数，在运行过程中不断调节运行曲线，达到最佳效果。